Ein Werbewirkungsmodell mit vier Phasen, welche der Kunde durchläuft und abschließenden Schritt zu der Kaufentscheidung führt. 1. Attention – Die Aufmerksamkeit des Kunden wird erregt. 2. Interest – Er interessiert sich für das Produkt. 3. Desire – Der Wunsch nach dem Produkt wird geweckt. 4. Action – Der Kunde kauft das Produkt. Mit Hilfe dieses Modells lässt sich der psychologische Aufbau einer Werbemaßnahme Schritt für Schritt überprüfen.